房地產(chǎn)經(jīng)紀人

(四)房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法

1.房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法的概念

目標客戶需求定位法是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在物業(yè)產(chǎn)品定位時，根據(jù)所選定的目標市場的實際需求，開發(fā)建設出能滿足他們個性化需求的產(chǎn)品。

2.房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法的步驟

(1)確定目標客戶

市場細分后，開發(fā)企業(yè)要對選擇進入哪些目標市場或為多少個目標市場服務做出決策。

(2)目標客戶特征分析

對目標客戶進行分析，確定目標群體所屬的目標角色狀態(tài)和追求的核心價值，指出主要目標客戶的特征，目標客戶的購買動機，欲望、需求等特征，從而設計相應的產(chǎn)品。

(3)設計產(chǎn)品，進行營銷策劃并組織實施

在確定滿足目標顧客的需要之后，需要設計一個營銷組合方案并實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。

（責任編輯：中大編輯）

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