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工商談判的類型及基本原則

(一)工商談判的基本類型及特點

1、工商談判的概念

工商談判是談判雙方為了實現(xiàn)各自的目的，圍繞涉及雙方利益的商品而進行的溝通、協(xié)商，最終達成一致意見的行為過程。

2、工商談判的基本類型

第一，商品談判

第二，投資談判

第三，技術(shù)談判

第四，服務(wù)貿(mào)易談判

3、工商談判的特點

第一，以獲得經(jīng)濟利益為基本目的

第二，以價格談判為核心

第三，注重合同條款的嚴密性和準確性

(二)工商談判的基本原則

1、堅持利益為本

2、堅持互惠互利

3、堅持客觀標準

4、堅持求同存異

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