企業(yè)法律顧問(wèn)

2013年企業(yè)法律顧問(wèn)考試備考已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，為檢測(cè)考生在2013年企業(yè)法律顧問(wèn)考試備考中的復(fù)習(xí)效果，小編特編輯整理了企業(yè)法律顧問(wèn)考試模擬試題：《企業(yè)管理知識(shí)》練習(xí)題，讓您基礎(chǔ)更牢固，輕松備考!

(三)

某市新建一酒廠，能夠生產(chǎn)高、中、低三個(gè)檔次白酒。為了解投產(chǎn)后的利潤(rùn)情況，財(cái)務(wù)人員對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。測(cè)算結(jié)果如下表所示：

高檔白酒 中檔白酒 低檔白酒

預(yù)計(jì)銷售量(噸/年) 10 30 20

單位售價(jià)(萬(wàn)元/噸) 40 20 15

單位變動(dòng)成本(萬(wàn)元/噸) 25 12 9

固定成本總額(萬(wàn)元/年) 300

目標(biāo)利潤(rùn)(萬(wàn)元/年) 500

投產(chǎn)后第二年，企業(yè)發(fā)現(xiàn)高檔白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，決定通過(guò)電視廣告宣傳其品牌，當(dāng)年需投入廣告費(fèi)l00萬(wàn)元。同時(shí)暫不生產(chǎn)高檔白酒，先生產(chǎn)中檔白酒和低檔白酒，預(yù)計(jì)當(dāng)年可銷售中檔白酒50噸、低檔白酒30噸。

投產(chǎn)后第三年，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)賓館對(duì)高檔白酒的需求量很大，決定放棄中檔白酒和低檔白酒的生產(chǎn)，只生產(chǎn)高檔白酒，將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在三星級(jí)以上的賓館，并改進(jìn)產(chǎn)品包裝，增加推銷力度。為此，該企業(yè)當(dāng)年將增加固定性費(fèi)用600萬(wàn)元，同時(shí)銷售價(jià)格將提高到每噸80萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本提高到每噸45萬(wàn)元，預(yù)計(jì)當(dāng)年銷售量可達(dá)到40噸。

根據(jù)以上資料，回答下列問(wèn)題：

79.按三個(gè)檔次白酒預(yù)計(jì)銷售比重，該酒廠實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售額應(yīng)達(dá)到( )萬(wàn)元。

A.764.72

B. 1019.63

C.l274.53

D. 2039.26

80.按三個(gè)檔次白酒預(yù)計(jì)銷售比重，在盈虧平衡點(diǎn)上高檔白酒的銷售額應(yīng)達(dá)到( )萬(wàn)元。

A.235.30

B.313.74

C.392.17

D.627.48

81.投產(chǎn)后第二年，在只生產(chǎn)和銷售中檔白酒和低檔白酒的情況下，該企業(yè)當(dāng)年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)( )萬(wàn)元。

A.180

B.210

C.220

D.280

82.投產(chǎn)后第三年，如果只生產(chǎn)和銷售高檔白酒，該企業(yè)當(dāng)年的貢獻(xiàn)毛益總額和貢獻(xiàn)毛益率分別為( )。

A.1800萬(wàn)元

B.1400萬(wàn)元

C.56.25%

D.43.75%

(四)

甲公司是一家棉紗生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)工藝在同行業(yè)中處于中等水平，生產(chǎn)規(guī)模較小，但企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平較高，在某地區(qū)占有市場(chǎng)份額25%，居于行業(yè)先進(jìn)地位。近幾年來(lái)，棉紗生產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然公司通過(guò)技術(shù)改造和加強(qiáng)內(nèi)部管理大幅度降低成本，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但也僅能保住己取得的市場(chǎng)份額，企業(yè)發(fā)展后勁不足。為謀求企業(yè)發(fā)展，公司決定擴(kuò)大紗錠規(guī)模。公司有關(guān)都門通過(guò)對(duì)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)與獲益能力進(jìn)行深入細(xì)致的分析研究后，提交了四種方案及相應(yīng)損益值如下表。在總經(jīng)理辦公會(huì)上，公司決策層、生產(chǎn)與技術(shù)部門及市場(chǎng)營(yíng)銷部門在擴(kuò)大紗錠規(guī)模的實(shí)施方案上爭(zhēng)論激烈，最后在討論的基礎(chǔ)上，總經(jīng)理確定了方案。

甲公司擴(kuò)大紗錠規(guī)模實(shí)施方案決策損益值表

根據(jù)以上資料，回答下列問(wèn)題：

83.該公司過(guò)去采取的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是( )。

A.最低成本戰(zhàn)略

B.核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略

C.求優(yōu)戰(zhàn)略

D.進(jìn)攻戰(zhàn)略

84.廣義上說(shuō)，該公司總經(jīng)理所做出的決定屬于( )。

A.個(gè)人決策

B.程序化決策

C.集體決策

D.非程序化決策

85.該公司總經(jīng)理選定的實(shí)施擴(kuò)大紗錠規(guī)模方案最有可能是( )。

A.甲方案

B.乙方案

C.丙方案

D.丁方案

86.如果該公司總經(jīng)理對(duì)有利情況的估計(jì)比較有信心，則他有可能選擇的方案是( )。

A.甲方案

B.乙方案

C.丙方案

D.丁方案

(五)

K快餐公司自1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)全國(guó)性的各種布局措施，至今在國(guó)內(nèi)已開(kāi)設(shè)有l(wèi)000多家單店，基本覆蓋到了中國(guó)的所有二級(jí)城市。K公司的消費(fèi)群主要是年輕一代，大致可分為三類：兒童、學(xué)生、都市上班族。

K公司的產(chǎn)品有雞肉卷、香辣雞翅、新秀雞腿堡、炸薯?xiàng)l、鮮蔬芙蓉湯。蛋撻等，其可靠的原料來(lái)源、豐富的套餐產(chǎn)品組合以及號(hào)稱K公司獨(dú)有的烹制秘方可謂首要優(yōu)勢(shì)。其次是其豐富、超值的附加產(chǎn)品與服務(wù)，如干凈明快的用餐環(huán)境、深受兒童喜愛(ài)的游樂(lè)設(shè)施等。這些構(gòu)成了K公司既有特色、又有顯著差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

K公司品牌蘊(yùn)含了濃郁的文化特點(diǎn)。作為海外快餐之一，它在中國(guó)已經(jīng)成了一種文化的代表，深受白領(lǐng)階層的歡迎，這是通過(guò)其他的快餐消費(fèi)內(nèi)容滿足不了的一種心理需求，于是便形成了K公司的市場(chǎng)地位。

油條是中國(guó)老百姓早餐中最愛(ài)吃的油炸食品之一，消費(fèi)量大。北京街邊手工小攤的傳統(tǒng)油條每條售價(jià)僅0.5元。針對(duì)如何替代傳統(tǒng)制作工藝、不依靠添加明礬而使油條膨松和香脆的問(wèn)題，K公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)1年多的研究測(cè)試，最終于2008年春推出了“安心”油條，售價(jià)每根3元，并將其作為K公司早餐長(zhǎng)期保留產(chǎn)品。其產(chǎn)品說(shuō)明上講，K公司的安心油條，大小如麻花、口味似糍粑。不添加明礬，其在健康上的賣點(diǎn)擊中了中式傳統(tǒng)油條的軟肋。

從價(jià)格和取材用量上來(lái)衡量，它比此前市場(chǎng)上最貴的“永諧豆?jié){”的油條還要貴得多。K公司早在2000年就開(kāi)始打造本土化概念，K牌粥、老北京雞肉卷、新秀烤翅等迎合了拒絕油炸食品的顧客需求。而此次上市經(jīng)典中式早餐油條更是將本土化推向了新階段，并立刻引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。人民網(wǎng)的消費(fèi)者調(diào)查顯示，希望K公司早餐賣油條的占48.4%，不希望的占23.29%。

根據(jù)以上資料，回答下列問(wèn)題：

87.K公司在其油條產(chǎn)品的定價(jià)決策中采用的方法是( )。

A.成本加成法

B.以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)

C.理解價(jià)值定價(jià)法

D.差別定價(jià)法

88.在K公司店里消費(fèi)的油條作為整體產(chǎn)品，其含義包括( )。

A.核心含義

B.形式含義

C.延伸含義

D.價(jià)值含義

89.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，K公司的油條產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)有( )。

A.很有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者不多

B.產(chǎn)品具有突出賣點(diǎn)

C.替代品不多

D.消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng)

90.如果消費(fèi)者到K公司購(gòu)買與消費(fèi)其油條產(chǎn)品，按照馬斯洛的需求層次理論，它主要能滿足消費(fèi)者的( )。

A.生理需求

B.社會(huì)需求

C.安全需求，

D.自我表現(xiàn)與發(fā)展

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