企業(yè)法律顧問

企業(yè)戰(zhàn)略分析

(一)企業(yè)宏觀環(huán)境分析(PEST分析法)

1.企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內容

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內容包括：政治和法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境。

2.企業(yè)宏觀環(huán)境分析的步驟

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的步驟是掃描、監(jiān)測、預測和評估。

(二)產業(yè)環(huán)境分析(競爭狀況分析)

1.產業(yè)環(huán)境分析(競爭狀況分析)的內容

產業(yè)環(huán)境分析(競爭狀況分析)包括五個方面：新進入者的威脅、供應商的議價能力、購買者的議價能力、替代品的威脅以及現有企業(yè)之間的競爭。

2.新進入者的壁壘

新進入者的壁壘主要包括：規(guī)模經濟、產品差異、資本要求、轉換成本、分銷渠道、與規(guī)模無關的成本優(yōu)勢以及政府政策。

3.供應商的議價能力

供應商在下列情況下具有較強的議價能力：供應商數量有限，行業(yè)集中度高于其銷售對象所在行業(yè);缺乏替代品;該企業(yè)不是供應商的重要客戶;供應商的產品對于買方而言十分關鍵;供應商的產品已經形成了買方較高的轉換成本;供應商具有較強的前向整合及進入企業(yè)所在行業(yè)的能力;產業(yè)內企業(yè)難以進行后向整合從而進入供應商所在的產業(yè)。

4.購買者的議價能力

在以下幾種情況下，購買者具有較強的議價能力：集中購買或大規(guī)模購買;購買者具有后向一體化及進入供應商所在行業(yè)的能力;產品差異較小，可供選擇的供應商較多;購買者的轉換成本很低;產品占購買者的成本較大，購買者的價格敏感度較高;購買者的盈利較低，對成本和服務差異敏感度較高;產品對購買者最終產品或服務的質量或價格無重大影響，容易實現替代。

5.替代品的威脅

替代品是指能夠滿足同樣或類似需求的其他產品。如果消費者的轉換成本較低，替代品會對產業(yè)競爭產生重大影響，替代品在價格、服務質量等方面會產生很強的競爭威脅性力量。如果產業(yè)產品幾乎沒有替代品或替代品的競爭力量較弱，產業(yè)內企業(yè)就將具有較強的提價能力，從而具有較大的盈利機會。

6.現有企業(yè)之間的競爭

現有企業(yè)之間的競爭強度主要由下列因素所決定：競爭者數量、產業(yè)增長速度、產品特征和轉換成本、固定成本、退出壁壘。

（責任編輯：何以笙簫默）

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