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　　1、 深圳太太藥業(yè)在1993年“三?八”婦女節(jié)，推出第一批“太太口服液”投放市場(chǎng)。后又順勢(shì)推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷售額達(dá)到三個(gè)億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個(gè)（　　）的成功案例。
　　A. 產(chǎn)品開發(fā)
　　B. 市場(chǎng)細(xì)分
　　C. 市場(chǎng)滲透
　　D. 多角化經(jīng)營(yíng)  
　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b  
　　解析：市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性和類似性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同的消費(fèi)者群體(即若干個(gè)不同的子市場(chǎng))并從中選擇一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。
　　1992年建立的深圳太太藥業(yè)，在保健品市場(chǎng)中細(xì)分出一個(gè)已婚女性的子市場(chǎng)。在1993年“三?八”婦女節(jié)，推出第一批“太太口服液”投放市場(chǎng)。后又順勢(shì)推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷售額達(dá)到三個(gè)億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個(gè)成功的案例。
　　2、 企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售。這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是（　　）模式。
　　A. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷
　　B. 單一市場(chǎng)營(yíng)銷
　　C. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷
　　D. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷  
　　標(biāo)準(zhǔn)答案： d  
　　解析：(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式
　　通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)或幾個(gè)值得進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。此時(shí)，企業(yè)需要決定進(jìn)入哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。一般說(shuō)來(lái)，有以下三種模式可供選擇。
　　1．無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
　　無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，只需重視各子市場(chǎng)的共性而忽略它們的個(gè)性。因此，企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售。這種模式的最大優(yōu)點(diǎn)是成本低，從而可以取得成本和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。但其缺點(diǎn)也顯的，即單一產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)很難滿足和適應(yīng)消費(fèi)者差別需求和需求變化，容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)可乘之機(jī)。
　　3、 內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”，它采用的是（　?。┦袌?chǎng)定位方式。
　　A. 迎強(qiáng)定位
　　B. 避強(qiáng)定位
　　C. 攀龍附鳳
　　D. 甘居“第二”  
　　 標(biāo)準(zhǔn)答案： c  
　　解析：攀龍附鳳，即首先是承認(rèn)同類中已卓有成就的品牌，然后再恰到好處地宣傳本品牌，這樣就非常容易讓消費(fèi)者記住自己的品牌，同時(shí)，客觀上還可以起到讓自己的晶牌與那些深受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”，就是一個(gè)很好的例證。
　　4、 （　　）企業(yè)是指那些迅速成長(zhǎng)起來(lái)的、實(shí)力較強(qiáng)但目前市場(chǎng)占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場(chǎng)領(lǐng)先者的幾個(gè)企業(yè)。
　　A. 市場(chǎng)領(lǐng)先者
　　B. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
　　C. 市場(chǎng)跟隨者
　　D. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者  
　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b  
　　解析：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者企業(yè)是指那些迅速成長(zhǎng)起來(lái)的、實(shí)力較強(qiáng)但目前市場(chǎng)占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場(chǎng)領(lǐng)先者幾個(gè)企業(yè)。這些企業(yè)基本上都具備了隨時(shí)向市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起突然進(jìn)攻的規(guī)模與實(shí)力。
　　5、 按美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的實(shí)體層是指（　?。?。
　　A. 核心層
　　B. 形式層
　　C. 期望層
　　D. 延伸層  
　　 標(biāo)準(zhǔn)答案： b  
　　解析：P355。產(chǎn)品由核心層、有形層和附加層組成。近年來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”。“五層次論”認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一個(gè)綜合的概念，由核心層、形式層、期望層、延伸層、潛在層五個(gè)層次所組成。
　　形式層，即產(chǎn)品的實(shí)體層，較產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層具有更廣泛的內(nèi)容，它能使產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層得到具體的表現(xiàn)。它是目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)某一需求的特定滿足形式，主要包括產(chǎn)品的形狀、款式、品牌、質(zhì)量、包裝和色調(diào)。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的實(shí)體層，有助于企業(yè)更好地發(fā)現(xiàn)隱藏在產(chǎn)品背后的真正需要，把消費(fèi)者所需要的核心利益提供給消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者的需求就不能真正得到滿足，企業(yè)也不可能獲得成功。
　　6、 產(chǎn)品的構(gòu)成分析是通過(guò)把企業(yè)全部產(chǎn)品按市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率的大小，在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)上其相應(yīng)的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據(jù)市場(chǎng)占有率和平均銷售增長(zhǎng)率，引出合理的十字分界線，來(lái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行的分析。良好產(chǎn)品的移動(dòng)傾向應(yīng)按（　?。┑捻樞蛞苿?dòng)。
　　A. 問(wèn)題產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品
　　B. 問(wèn)題產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品
　　C. 問(wèn)題產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→失敗產(chǎn)品
　　D. 名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→問(wèn)題產(chǎn)品→失敗產(chǎn)品  
　　標(biāo)準(zhǔn)答案： b 
　　解析：產(chǎn)品的構(gòu)成分析是通過(guò)把企業(yè)全部產(chǎn)品按市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率的大小，在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)上其相應(yīng)的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據(jù)市場(chǎng)占有率和平均銷售增長(zhǎng)率，引出合理的十字分界線，來(lái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行的分析。
　　根據(jù)連續(xù)幾年的發(fā)展情況，即每一產(chǎn)品位置的移動(dòng)傾向及發(fā)展軌跡，對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展的優(yōu)劣做出評(píng)價(jià)。良好產(chǎn)品的移動(dòng)傾向應(yīng)按問(wèn)題產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品的順序移動(dòng)。
　　7、 （　?。┬庐a(chǎn)品開發(fā)策略往往投資較少卻見效較快，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。
　　A. 領(lǐng)先開發(fā)策略
　　B. 模仿、趕超策略
　　C. 合作開發(fā)策略
　　D. 技術(shù)引進(jìn)策略  
　　標(biāo)準(zhǔn)答案： c 
　　解析：合作開發(fā)策略即企業(yè)與同科研機(jī)構(gòu)、高等院校或有關(guān)企業(yè)協(xié)作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這種新產(chǎn)品開發(fā)策略往往投資較少卻見效較快，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。特別是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。
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