管理咨詢師

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 統(tǒng)計數據表明，某行業(yè)內市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、10%和5%。E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五種競爭力量模型對行業(yè)的競爭結構進行分析。部分因素分析如下：

1.行業(yè)的新進入者來自國內、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè);對國外進入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護。

2.公司產品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。

3.于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。

4.于科技進步加快，市場上已開始出現性能更高的同類產品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產品。

基于上述分析，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內部和外部因素進行了綜合評價，評價矩陣如表1：

表1 E公司內部和外部因素評價表

問題：

1.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面?說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的影響是增強還是減弱;

2.根據E公司的企業(yè)內部及外部因素評價結果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。

答案：

1.(1)因素1屬于新的進入者的威脅，行業(yè)的特性以及國家的限制使得本行業(yè)有較高的進入障礙，從而使得該行業(yè)的競爭強度減弱。

(2)因素2屬于供應商討價還價的能力，供應商相對集中使得供應商討價還價的能力增強，從而使得該行業(yè)的競爭強度增強。采購量分布較均勻又使得供應商詞?價還價能力降低，從而使得該行業(yè)的競爭強度有所減弱。

(3)因素3屬于現有競爭對手之間的競爭，產品差異性減小將會使得該行業(yè)的競爭強度增強。

(4)因素4屬于替代品的威脅。替代品的質量和性能提高會使得替代品的威脅增加，從而使得行業(yè)的競爭強度增強。替代品的價格略高又使得替代品的威脅降低，從而使得行業(yè)競爭強度有所減弱。

3.內部因素評價表的綜合得分為1.35，外部因素評價表的綜合得分為-0.75，因此其SWOT分析圖為：

根據SWOT分析圖，該公司應選擇多元化戰(zhàn)略，即利用優(yōu)勢避免威脅，保持現有的經營領域，不再在該領域進行擴張。并利用金融環(huán)境寬松的條件進行融資，向其他領域進軍，如發(fā)展性能更高的同類產品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。

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（責任編輯：xy）

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