房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

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四、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司K、M、N三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000 元／m2、5000 元／m2、6000 元／m2的價(jià)格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是K地區(qū)以3900 元／m2的價(jià)格售出2300m2，M地區(qū)以4600 元／m2的價(jià)格售出2200m2，N地區(qū)6000 元／m2的價(jià)格售出3300m2。

96．造成M地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（ ）。

A．銷售量未達(dá)目標(biāo)

B．降價(jià)

C．銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)

D．難以分清最主要因素

97．通過分析，可以得出以下結(jié)論（ ）。

A．企業(yè)在K地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升

B．企業(yè)在N地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)地位上升得更快

C．企業(yè)在M地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥

D．難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位

98． K 、M、N地區(qū)的廣告費(fèi)用比原計(jì)劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營(yíng)銷理論，可以說明（ ）。

A．廣告費(fèi)的增大可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加

B．推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷售作用不明顯

C．K、N地區(qū)的銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果

D．M地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律

99．企業(yè)對(duì)以上項(xiàng)目可以采取的房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的方法有（ ）。

A．銷售程序 B．年度計(jì)劃控制 C．贏利能力控制 D．營(yíng)銷審計(jì)

100．在銷售現(xiàn)場(chǎng)管理中，房號(hào)管理應(yīng)遵循（ ）原則。

A．客戶滿意

B．誠意表示可視同成交

C．以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)

D．發(fā)生交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號(hào)

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