房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試課程，全面的了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試教材的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試相關(guān)知識(shí)的輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助!

搜集資料的途徑

1.交易雙方當(dāng)事人

訪問(wèn)地方市場(chǎng)上曾經(jīng)發(fā)生交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、交易價(jià)格、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。在訪問(wèn)中應(yīng)盡量了解其交易進(jìn)行時(shí)的狀況，并從其提供的資料中盡可能導(dǎo)引出其他市場(chǎng)交易線索。訪問(wèn)者可以詢問(wèn)交易當(dāng)事人，為什么會(huì)接受與其當(dāng)初的報(bào)價(jià)方案不同的成交結(jié)果，其所作決策是依據(jù)哪些理由。據(jù)此可掌握更多該地方的市場(chǎng)交易資料，并有助于了解交易內(nèi)容有無(wú)其他附加條件。

2.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織

房地產(chǎn)市場(chǎng)上的中介組織，具有促進(jìn)交易行為的作用，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上十分活躍。一般而言，他們不但參與許多交易行為，且對(duì)于地方市場(chǎng)具有相當(dāng)程度的了解，經(jīng)常提供資料給買賣雙方參考，以促成交易成功。因此，市場(chǎng)調(diào)研人員可利用其提供的資料，增加市場(chǎng)調(diào)研的深度和廣度。

3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)公開(kāi)推出的各種銷售或出租廣告

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)公開(kāi)推出銷售或出租個(gè)案之前都預(yù)先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，因此其在報(bào)刊、售樓書(shū)、郵寄廣告等各類廣告中公開(kāi)推出的銷售或出租的報(bào)價(jià)具有很大參考價(jià)值。一個(gè)成功的租售個(gè)案更能代表市場(chǎng)的接受力，其代表性和參考價(jià)值更為肯定，這種資料可靠程度更高。但應(yīng)注意其中的銷售或租賃條件如當(dāng)事人雙方的關(guān)系、付款方式、附屬設(shè)備、折扣、銷售或租賃標(biāo)的物的狀況等基本條件。

4.熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的專業(yè)人士

房地產(chǎn)估價(jià)師等專業(yè)人士十分熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)查人員可向其探詢交易資料作為再進(jìn)一步查證的依據(jù)。這種查證方式較費(fèi)工夫，但不失為有效的交易資料探尋方法。調(diào)研時(shí)忌諱僅以膚淺的見(jiàn)聞不加查證即作為依據(jù)。

5.同業(yè)間資料的交流

房地產(chǎn)同業(yè)間如果能秉持合作的態(tài)度，以經(jīng)整理分析的次級(jí)資料進(jìn)行交流，則大有裨益。但這種方式很難為開(kāi)發(fā)企業(yè)接受，因?yàn)樗麄兺鶗?huì)視此種交流與自己的業(yè)務(wù)有利害關(guān)系。只有在互惠互利的情況下房地產(chǎn)同業(yè)之間的資料交流才能進(jìn)行。

6.準(zhǔn)交易資料的搜集

交易資料一般必須是買賣雙方達(dá)成協(xié)議和發(fā)生房地產(chǎn)交易行為的資料。而準(zhǔn)交易資料是當(dāng)事人擬出售（購(gòu)買）房地產(chǎn)的單方面意愿的報(bào)價(jià)資料，凡處于未促成供求雙方一致意愿階段的資料都稱為“準(zhǔn)交易資料”。供求雙方對(duì)于價(jià)格都有一致立場(chǎng)的市場(chǎng)交易資料固然極具采證性，但這些資料往往事過(guò)境遷，而且資料經(jīng)迂回的傳遞搜集起來(lái)也較為困難（除非列在計(jì)劃性的日常工作中）。地方市場(chǎng)上的準(zhǔn)交易資料具有及時(shí)反映市場(chǎng)行情的功能，因?yàn)闇?zhǔn)交易行為者擬定價(jià)格前必須預(yù)先到該地方市場(chǎng)了解交易情況，參考當(dāng)時(shí)的成交價(jià)格后才能初步?jīng)Q定價(jià)格。

這種價(jià)格與完成交易時(shí)的價(jià)格可能尚有差距存在，但是已能大致分析出房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本行情。如果能利用準(zhǔn)交易資料配合環(huán)境因素的比較分析，并運(yùn)用房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行判斷，必能使它成為具有很好利用價(jià)值的資料。

7.向房地產(chǎn)租售經(jīng)辦人員討教

主要是參加房地產(chǎn)交易展示會(huì)、展覽會(huì)、換房大會(huì)，了解各類信息、行情，索取有關(guān)資料。例如北京市每年的四季房展，不僅是各開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳的大好機(jī)會(huì)，也是一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)信息流通的平臺(tái)。從各開(kāi)發(fā)企業(yè)的展示中可以大致了解到整個(gè)市場(chǎng)的景氣程度、各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的經(jīng)營(yíng)狀況等重要資料。

8.各類次級(jí)資料

次級(jí)資料主要是政府各類統(tǒng)計(jì)資料中有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料；與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的銀行、消費(fèi)者組織、咨詢機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料；來(lái)自上級(jí)主管部門和行業(yè)管理機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料；一些專業(yè)和非專業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的相關(guān)資料，以及來(lái)自本企業(yè)各部門的數(shù)據(jù)材料。

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