房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項(xiàng)中只有1個(gè)最符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號)

1.下列因素中，屬于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)微觀要素的是( )。

A.收入水平

B.人口數(shù)量

C.廣告費(fèi)用

D.金融政策

2.健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解( )。

A.消費(fèi)者

B.生產(chǎn)者

C.競爭者

D.政府

3.目前，住房一級市場的價(jià)格通常由( )。

A.政府決定

B.購房者決定

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主導(dǎo)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)

4.在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)( )。

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價(jià)目表

D.制定銷售方案

5.房地產(chǎn)市場需求的實(shí)現(xiàn)條件是( )。

A.購買決策人

B.購買欲望

C.購買能力

D.購買動機(jī)

6.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)研的內(nèi)容不包括( )。

A.消費(fèi)者對房地產(chǎn)的價(jià)格的要求

B.消費(fèi)者對房地產(chǎn)設(shè)計(jì)的要求

C.消費(fèi)者的收入水平

D.購買行為主要決策者的情況

7.對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)研，屬于( )。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研

B.市場行情調(diào)研

C.市場反響調(diào)研

D.市場競爭情況調(diào)研

8.根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深度不同，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和( )。

A.全面調(diào)查

B.抽樣調(diào)查

C.跟蹤調(diào)查

D.個(gè)案調(diào)查

9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)( )。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料

10.分布比較均勻的消費(fèi)者對商品房所在區(qū)域和配套設(shè)施等各有不同的要求，這表明消費(fèi)者具有( )。

A.同質(zhì)性偏好

B.異質(zhì)性偏好

C.分散性偏好

D.群組性偏好

11.按人口因素細(xì)分市場的主要目的，是為企業(yè)選擇和確定具體的( )提供依據(jù)。

A.區(qū)域范圍

B.服務(wù)對象

C.產(chǎn)品種類

D.促銷方式

12.商機(jī)是指市場上存在的尚未被滿足或尚未被充分滿足的( )。

A.目標(biāo)市場

B.市場機(jī)會

C.消費(fèi)需求

D.購買行為

13.企業(yè)在評估選擇最有吸引力的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場時(shí)，通常采用的方法是( )。

A.產(chǎn)品—市場矩陣圖

B.產(chǎn)品—機(jī)會矩陣圖

C.機(jī)會—威脅矩陣圖

D.市場—威脅矩陣圖

14.日標(biāo)市場選擇模式中的市場專業(yè)化模式，是指企業(yè)( )。

A.向同一客戶群供應(yīng)一種產(chǎn)品

B.向同一客戶群供應(yīng)不同種類產(chǎn)品

C.向不同客戶供應(yīng)一種產(chǎn)品

D.向不同客戶供應(yīng)不同種類產(chǎn)品

15.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位必須符合消費(fèi)者的需要，而且必須為消費(fèi)者接受信息的思維方式和心理需求所牽引，即必須堅(jiān)持( )。

A.受眾導(dǎo)向原則

B.差異化原則

C.個(gè)性化原則

D.集中性原則

16.運(yùn)用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素的對策是( )。

A.WT對策

B.W0對策

C.ST對策

D.S0對策

17.房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應(yīng)當(dāng)( )。

A.設(shè)定目標(biāo)規(guī)模

B.調(diào)查外部條件

C.調(diào)查內(nèi)部條件

D.構(gòu)想方案

18.城市配套設(shè)施建設(shè)情況屬于建筑策劃外部條件調(diào)查中的( )。

A.地理?xiàng)l件

B.地域條件

C.經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件

D.社會條件

19.從問號產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品需要( )。

A.增加企業(yè)利潤

B.擴(kuò)大目標(biāo)市場容量

C.提高市場占有率

D.提高銷售增長率

20.當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的( )。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

21.統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的( )。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位

22.綠地率、容積率、樓間距、車位等推廣主題內(nèi)容對應(yīng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位內(nèi)容是( )。

A.建筑風(fēng)格

B.小區(qū)環(huán)境

C.功能定位

D.物業(yè)服務(wù)

23.在銷售預(yù)熱期，市場推廣主要突出項(xiàng)目的( )。

A.市場主題

B.物業(yè)主題

C.客戶主題

D.功能主題

24.一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于( )。

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導(dǎo)教育型活動

D.善用時(shí)勢環(huán)境型活動

25.具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是( )。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣

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