房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

66.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶講解戶型圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)提示( )。

A.戶型中的墻體是否可以改動(dòng)

B.戶型中的入戶花園是否可以封閉

C.戶型中的陽(yáng)臺(tái)是否可以封閉

D.戶型周邊其他戶型情況

E.不同結(jié)構(gòu)戶型的面積計(jì)算方式

67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房銷(xiāo)售前，接受項(xiàng)目培訓(xùn)的主要內(nèi)容有( )。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程

C.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

D.園林規(guī)劃設(shè)計(jì)

E.戶型設(shè)計(jì)

68.新建商品房銷(xiāo)售前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷(xiāo)售須知文件主要有( )。

A.價(jià)格須知

B.產(chǎn)權(quán)登記須知

C.購(gòu)樓須知

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知

E.抵押貸款須知

69.在新建商品房銷(xiāo)售過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶的恰當(dāng)做法有( )。

A.自我介紹應(yīng)簡(jiǎn)潔明快

B.規(guī)劃介紹應(yīng)思路清晰

C.項(xiàng)目介紹應(yīng)重視基本數(shù)據(jù)

D.樣板房介紹可自由發(fā)揮

E.參觀樣板房途中多推薦房源

70.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，引導(dǎo)客戶填寫(xiě)調(diào)查表的目的有( )。

A.了解客戶的背景

B.了解客戶的需求

C.為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提供準(zhǔn)確依據(jù)

D.增加客戶的信任感

E.尋找目標(biāo)客戶的共性

71.抵押貸款的要素有( )。

A.貸款總額

B.貸款比例

C.貸款期限

D.貸款利率

E.還款方式

72.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對(duì)房源進(jìn)行分類(lèi)，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有( )。

A.地理位置較好

B.產(chǎn)權(quán)清晰

C.價(jià)格較高

D.市場(chǎng)需求旺

E.銷(xiāo)售周期長(zhǎng)

73.下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有( )。

A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)

B.房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值

C.房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格

D.房源物理屬性具有固定性

E.房源物理屬性具有差異性

74.房源信息“公盤(pán)制”的作用主要有( )。

A.促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享

B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

C.促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率

D.提高了房源的成交速度

E.防止了房源信息外泄

75.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有( )。

A.購(gòu)房需求強(qiáng)烈

B.購(gòu)房能力較強(qiáng)

C.對(duì)房屋要求較高

D.了解市場(chǎng)行情

E.出價(jià)合理

76.客戶信息開(kāi)發(fā)方式中，門(mén)店接待法的優(yōu)勢(shì)有( )。

A.簡(jiǎn)單易行

B.開(kāi)發(fā)成本低

C.客戶信息準(zhǔn)確度高

D.獲取客戶信息多

E.不受時(shí)間和場(chǎng)地的限制

77.客戶信息管理是以潛在客戶的( )為中心。

A.需求信息

B.心理信息

C.個(gè)人信息

D.行為信息

E.價(jià)值信息

78.對(duì)于出租客戶來(lái)說(shuō)，通常最關(guān)心的問(wèn)題有( )。

A.成交時(shí)間

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性

E.服務(wù)費(fèi)用

79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)素養(yǎng)有( )。

A.自信

B.堅(jiān)強(qiáng)的毅力

C.不斷自我激勵(lì)

D.不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)

E.對(duì)客戶察言觀色的能力

80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶交換名片時(shí)應(yīng)( )。

A.先于上司給客戶遞自己的名片

B.將客戶的名片放入褲兜中

C.將備忘事情記在客戶的名片上

D.雙手接過(guò)客戶的名片

E.雙手遞給客戶自己的名片

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